web 2.0

Как получить максимум продаж с рекламы: 6 шагов к достижению целей

Предположим, вы хотите получить за месяц 100 заказов с сайта, потратив не более 50 000 рублей. Как понять, можно ли достичь этой цели? Расскажу, как мы в Complead прогнозируем результат рекламных кампаний и получаем нужное число лидов с помощью дерева целей.

Для наглядности мы взяли в качестве примера круглые цифры: 100 лидов за 50 000 рублей. Это средняя стоимость клиента в таких нишах, как недорогая ювелирная продукция; одежда и обувь масс-маркет; электроника по средним ценам и т. д.

В своих проектах мы не устанавливаем рекламный бюджет изначально, ориентируемся только на цель — количество лидов. Когда проходим все шаги, становится ясно, какая сумма понадобится, чтобы получить нужное число заказов.

Шаг 1: собираем данные статистики

В маркетинге планирование часто начинают с бюджета. Мы начинаем с прошлой статистики. Собираем данные из систем аналитики и от отдела продаж, чтобы видеть картину в прошлом и на ее основе прогнозировать картину будущего.

Количество продаж. Считаем, сколько всего заказов выполнили. Если компания на рынке больше 3 лет, то берем цифры за прошедший квартал или год. Если компания появилась недавно, то за весь период работы. Информацию получаем из CRM или отчетов по продажам.

Число заявок с сайта и показатели трафика. Анализируем статистику в Яндекс.Метрике, Google.Analytics или других системах веб-анализа. Берем показатели:

Далее...

Концепция новой финансовой системы

Финансисты, наконец, пришли к согласию, что очередной мировой финансовый кризис не только неизбежен, но и случится в ближайшие полгода-год. Причем, в роли ожидающих кризиса апокалиптического масштаба пессимистов уже выступают очень авторитетные финансисты. Как, например, Д. Роджерс. Поэтому, если учесть, что в 2008 году мировая финансовая система…

Крах всемирного казино, в которое уже на 90% превратился мировой финансовый рынок, дело, безусловно, полезное. Вот только эффект домино вызовет следующие кризисы – экономический, социальный, политический. В странах Первого мира они тлеют уже все нулевые – развиваются в латентной форме. А финансовый кризис подействует на них как жидкость для розжига. В итоге ударные волны этого букета будут иметь масштабы и мощь цунами. Причем от них сильнее всего пострадают страны, которые встроены в долларовую часть мировой финансовой системы.

Это значит, что нам необходимо начинать сооружать защитную «финансовую дамбу», способную гасить удары волн мирового финансового кризиса. Но этим делом рулящие российской экономикой финансисты не думают заниматься. Потому что выродились в ростовщиков и спекулянтов. Как следствие, радикально измельчали и кардинально посерели, а потому стали неадекватны масштабам и уровню сложности общественных проблем. А так как придворные интеллектуалы переквалифицировались в шоуменовДалее...

Исследование McKinsey: такси-сервисами довольны почти все жители Москвы

В столице — одни из самых низких цен на километр поездки.

Сервисами для заказа такси пользуются 81% жителей столицы. Средняя стоимость километра поездки по отношению к средней зарплате составляет 0,05%. Это один из самых низких показателей в выборке. Ниже цена только в Сингапуре (0,02%) и Шанхае (0,04%). Уровень удовлетворённости в этих городах также достаточно высокий: 92% и 87% соответственно.

Доля легальных водителей такси в столице составляет 80%, из всех городов выборки в Москве выдано наиболее количество разрешений на работу такси (с учётом численности населения). 85% заказов совершается через мобильные приложения.

#новость #транспорт #цифры

«Если сыр вкусный — о вас узнают везде»

Российские предприниматели — о том, как запустить сыроварню и можно ли получить поддержку от государства.

До конца 2019 года Россия продлила продуктовое эмбарго для стран, применивших санкции. По данным Национального союза производителей молока, если в 2013 году Россия импортировала 345 тысяч тонн сыра, то с 2014 года этот показатель упал на 16%.

По мнению директора по связям с общественностью Национального союза производителей молока Марии Жебит, последние три года рынок сыра в России развивается под влиянием нескольких ключевых факторов.

Во-первых, из-за девальвации рубля в 2014 году многие потребительские товары подорожали, а покупательная способность населения снизилась.

По данным Росстата, реальные доходы населения за четыре года упали на 11% и сегодня находятся на уровне 2009 года.

Во-вторых, за два года цены производителей сыра выросли на 28% — из-за роста цен на молоко на 16%

После запрета на ввоз зарубежных продуктов полки магазинов заполнили сыры российских производителей. Среди лидеров индустрии Мария Жебит выделяет Hochland, «Доминант», «Фудлэнд», «Вимм-Билль-Данн», «Нева Милк», ТнВ «Сыр Стародубский», Белебеевский МК.

Далее...

Плохой преподаватель, проблемы с оплатой и возвратом денег — личный опыт обучения в школе Skyeng

Я уже несколько лет живу и работаю в англоговорящей стране. На английском говорю свободно, но у меня есть две проблемы: пробелы в грамматике и акцент.

Перенести можно один раз, а можно переносить регулярно, обязательно нужно указать причину. Не очень гибкая позиция для сервиса, который позиционирует себя, как наиболее удобную замену курсов с чётким расписанием.

На страничке преподавателя есть кнопка «заменить», но по нажатию на неё ничего не происходит.

Пока я переносил занятия, видимо, назначил новое по московскому времени. Преподаватель его пометила как неявку. В целом с этим преподавателем было всё ясно. Занятия были бонусные, потому решил, что не велика беда, если откажусь от преподавателя.

Русскоязычный преподаватель

Я подумал, что, скорее всего, за довольно скромную плату (по меркам места, откуда преподаватель родом), которую даёт Skyeng, сложно нанять действительно хорошего преподавателя и носителя языка одновременно. Я подумал, что можно было бы попробовать занятия с русскоязычным преподавателем. Оплатил ещё восемь занятий.

Проблемы с оплатой

Я оплатил с помощью PayPal, так как американские банковские карты, как правило, не принимаются российским платежными сервисами.

Я оплатил занятия 25 июня, но они так и не появились в системе. До 4 июля (десять дней) сервис не подавал признаков жизни, показывал –3 доступных занятий (видимо, продолжал считать занятия с прошлым преподавателям в минус). 4 июля мне наконец написал представитель Skyeng.

Далее...

Стартап дня: сервис для тренировок на открытом воздухе Sportules

Клиенты тренируются в парках, на спортивных площадках, пользуются спортивным оборудованием и платят только за работу тренера.

Почти все знают о пользе спорта, но почти никто им не занимается. Не занимаются им по самым разнообразным причинам: некоторым не хватает силы воли для самостоятельных занятий, а фитнес-центры дороги или некомфортны.

Московский стартап Sportules устраивает тренировки на свежем воздухе в парках или спортивных площадках во дворах. Для части аудитории улица приятнее помещения, а тренер и предоплата решают проблему мотивации. С точки зрения пользы для здоровья всё практически идентично спортзалу.

Да, оборудование на спортплощадках в парках куда проще, чем в условном World Class, но один раз подобрать упражнения, не требующие сложных тренажёров, — задача решаемая. Рокки Бальбоа, если помните, вообще на живой курице тренировался. Sportules в промо пишет, что занятия на свежем воздухе эффективнее, так как в воздухе больше кислорода. Но сомневаюсь, что слепое тестирование подтвердит это утверждение.

По организации и временным затратам тоже примерное равенство. И в зал, и в парк надо ехать. Кому-то везёт — живёт близко, кому-то не везёт — живёт далеко. Те, кому не везёт, Sportules не пользуются. Большинство клиентов ходят на тренировки пешком.

Далее...

Концепт: «Яндекс.Станция» в золоте и малахите для «успешных людей»

Такая доработка будет стоить в 10-30 раз дороже самой колонки.

Российская Caviar, которая специализируется на «доработке» мобильных телефонов с помощью драгоценностей, разработала три концепта украшений для «умной» колонки «Яндекс.Станция». Об этом vc.ru рассказали в компании.

Устройство будет декорировано золотом в роскошном стиле «а-ля рус» и названо «Консьерж», чтобы подчеркнуть широкий спектр возможностей, которые предоставляет устройство.

Мы предлагаем свое видение внешнего образа этого устройства, которое поможет легко вписать «умную» станцию в роскошные интерьеры домов, квартир и деловых кабинетов самых взыскательных клиентов.

представители Caviar

В одном из вариантов корпус «Станции» дополнен объемными золотыми элементами, двуглавым орлом и табличкой со строками гимна. Такая колонка будет стоить 99 тысяч рублей.

Далее...

Еврокомиссия оштрафовала Google на $5 млрд из-за ограничений на предустановку приложений на Android-смартфонах

Компания требовала от производителей смартфонов предустанавливать только сервисы Google.

Еврокомиссия оштрафовала Google на €4,3 млрд ($5 млрд) за злоупотребление доминирующим положением на рынке мобильных операционных систем, говорится в сообщении ведомства.

Антимонопольный орган Евросоюза пришёл к выводу, что Google незаконно ограничивала производителей смартфонов на Android, чтобы закрепить своё доминирующее положение на рынке поисковиков, нарушая тем самым правила конкуренции среди разработчиков.

Еврокомиссия выявила три типа ограничений конкуренции, используемых Google:

  • требовал от вендоров, желающих получить лицензию на установку магазина приложений Google Play, предустанавливать на смартфоны мобильный браузер Chrome и поиск от Google;
  • платила некоторым крупным производителям смартфонов и мобильным операторам за то, чтобы они предлагали в качестве поиска по умолчанию только Google;
  • мешала производителям, желающим предустанавливать приложения Google, продавать устройства на альтернативных версиях Android.

Благодаря такой политике Google укрепила собственные позиции в интернет-поиске, ограничила способность других мобильных браузеров конкурировать с Chrome и помешала появлению других операционных систем, заключила Еврокомиссия.

Далее...

Skyeng: снова ваш выбор

Грустная история личного опыта использования сервиса изучения английского языка Skyeng.ru

Перенести можно разово или регулярно и обязательно указать причину. Не очень гибкая позиция для сервиса, который позиционирует себя как более удобную замену курсов по расписанию.

На страничке преподавателя есть кнопка "заменить" но ее нажатие не приводит ни к чему.

Пока я переносил занятия и видимо назначил его по Московскому времени и преподаватель его пометила как неявку. В целом с этим преподавателем было все ясно, занятия были бонусные так что рассудил, что не велика беда

Еще один шанс

Я подумал, что скорее всего за довольно скромную плату (по меркам места откуда преподаватель родом), которую просит Skyeng.ru сложно нанять действительно хорошего преподавателя носителя языка. Я подумал, что можно было бы попробовать с русскоговорящим преподавателем и оплатил еще 8 занятий.

Цирк с конями: Что вообще происходит?

Оплатил я PayPal'ом так как Американские банковские карты как правило не принимаются Российским платежными сервисами - уж не знаю почему.

Далее произошло ничего в буквальном смысле. Я оплатил занятия 25 июня, но они так и не появились в системе. До 4 июля (10 дней) сервис не подавал признаков жизни, показывал -3 доступных занятий(видимо продолжал считать занятия с прошлым преподавателям в минус). 4 июля мне наконец написал представитель Skyeng.ru

Далее...

Истории российских агентств: Most Creative Club о свободе делать, что нравится, отказе от фестивалей и бутиковом формате

Рассказ директора агентства Даниила Филина.

Как всё начиналось

В 2008 году будущие основатели Most Creative Club работали в разных отделах IQ Marketing, довольно большого и известного в то время агентства маркетинговых коммуникаций. В какой-то момент мы втроём — Женя Шуршиков, Игорь Намаконов и Даня Филин — поняли, что хотим заниматься нестандартной рекламой, и, в первую очередь, digital-рекламой. Тогда мы решили сделать своё агентство.

Классическая схема отпочкования агентства — группа людей срабатывается, потом уводит клиента и начинает его самостоятельно обслуживать. Это логика максимизации прибыли для конкретных людей. В нашем случае логика была совсем другой: хотелось делать рекламу так, как мы её понимаем. Решение было в большей степени романтическое.

У основателей был разный бэкграунд: у Игоря креативный, у Жени — продюсирование больших кампаний и мероприятий, у меня — стратегический. Но мы не сознательно учитывали разные экспертизы, просто нам было комфортно друг с другом придумывать. Никто из нас до этого не занимался digital-рекламой, но сильное стремление изменять и бизнес, и мир вокруг компенсировало отсутствие опыта.

Желание делать нестандартную рекламу мы зафиксировали в названии (тогда было плевать, что оно с ошибкой). И в него сразу было заложено, что мы хотим создавать сообщество вокруг себя, соединять людей.

Далее...