web 2.0

Стартап дня: сервис для инвестирования в компании солнечной энергетики Wunder Capital

Сервис не обещает фиксированной доходности, а предлагает вложить деньги в один из фондов.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Банк выдаёт кредиты самым разным компаниям по самым разнообразным поводам. Его скоринг затачивается на некий абстрактный средний случай, он, естественно, далеко не всегда идеален. Многие стартапы ищут стандартизованные популярные сценарии (редкие в масштабах банковской сферы, но достаточные для одной компании) и делают специализированный продукт.

Стартап Wunder Capital финансирует установщиков солнечных батарей. Они хорошо разобрались в бизнесе, грамотно оценивают отдельные проекты и смело выдают целевые кредиты под проценты заметно ниже банковских. Деньги Wunder привлекает напрямую у частных лиц — по схеме, которую я когда-то описывал на примере Younited Credit.

Стартап не обещает фиксированной доходности, а предлагает вложить деньги в один из нескольких фондов: пятилетние кредиты крупным заёмщикам, десятилетние средним и так далее. Промосайт показывает некие данные ожидаемой будущей доходности, но отвечают за них только Трамп с Конгрессом, будет кризис — не будет прибыли, Wunder не виноват.

Далее...

Стартап дня год спустя: видеокамеры для конференций Huddly, финансовый сервис Robinhood и другие проекты

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный о судьбе проектов из рубрики «Стартап дня».

LoveCrafts – английский интернет-магазин товаров для вязания и шитья. Фокус на единственной узкой категории позволил добиться бесконечного выбора, запрограммировать удобные фильтры, ну и, конечно, вести более прицельный маркетинг. После захвата своего узкого рынка, географически он расширялся в США, а функционально в маркетплейс и сообщество.

Авторы загружают на сайт придуманные ими схемы и дизайны и продают их менее креативным пользователям. Если же хочется славы и уважения, а не дохода, то для этого служит раздел «Cообщество»: там можно выставлять свои работы и лайкать чужие. За год ничего видимого с LoveCrafts не произошло, разве что комиссию в маркетплейсе дизайнов включили. Но пока сервис берет всего 3,5%, можно считать, что и не включали.

Blink Health – американский онлайн-сервис покупки лекарств в оффлайн-аптеках. Для пользователя всё устроено просто, удобно и беспроигрышно. Получив рецепт на какие-нибудь пилюли, пациент заходит на сайт Blink Health или в его приложение, вводит прописанное название и оплачивает его по указанной цене.

Далее...

Стартап дня: сервис проверки сотрудников на добропорядочность Checkr

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Классика b2b-стартапа — качественный аутсорс востребованной корпорациями функции. В американских реалиях бизнес-идея приправляется чудовищным финансированием, конкурент никогда не догонит лидера ни по качеству продукта, ни по маркетингу.

Сервис Checkr аутсорсит проверку добропорядочности потенциальных сотрудников — нет ли у них криминального прошлого, не врут ли они в резюме, не сидят ли на наркотиках и не ищут ли их коллекторы.

Стартап проинтегрировался с сотнями разнообразных баз в отдельных штатах и даже графствах и выдаёт агрегированный ответ в вебе или через API. Задача выглядит мелкой, но рынок существует. Около ста миллионов наймов в США в год, работодатели готовы платить $10-15 за одну проверку — это примерный аналог получаса работы среднеквалифицированного безопасника.

В итоге $1 млрд рынок, $300 млн — реалистичная годовая выручка лидера, если всё пойдёт по плану. Цены и выручка не включают в себя оплату запросов к базам, за них с клиентов берут отдельно.

Пока Checkr нигде не облажался, всё идёт хорошо. Стартап активно привлекает инвестиции, подключает знаковых клиентов от новомодного Uber до классического Adecco, объявил недавно о миллионе проверок в месяц — выручка, значит, находится где-то недалеко от $100 млн в год. И как раз $100 млн Checkr получил в апреле в очередном раунде.

Далее...

Стартап дня: приложение для сортировки платных подписок Hiatus

Отключает ненужные подписки и подключает более дешёвые тарифы, а половину сэкономленных денег берёт себе.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Компании любят подписку. Изменилась ситуация, увеличился тариф — поднимаем ежемесячный счёт клиенту. Выросла конкуренция, пришлось понизить цены — зачем беспокоить покупателя, можно годами с него по-старому брать, пока он не додумается новости сайта прочесть.

В США на выручку ленивому клиенту приходит стартап Hiatus. Он подключается к банковскому счёту, смотрит на подписки и в первую очередь предлагает отключить ненужное — самая простая и эффективная оптимизация. Однако это многие делают, никакой новости в таком подходе нет. Интереснее следующий шаг. Если от сервиса нельзя просто отказаться, Hiatus от имени клиента торгуется о снижении тарифа, требует новых цен при старом наборе услуг.

Взамен за помощь стартап берёт половину сэкономленного — хорошее предложение и для пользователя, он ничем не рискует, и для самого Hiatus, поработал один раз, денежка капает всю жизнь.

Стартап утверждает, что с его помощью 93% пользователей экономят в среднем $137 в год. Звучит внушительно, хотя если вычесть долю Hiatus и пересчитать на привычный интервал, то выходит $6 в месяц — уже не очень круто. С другой стороны, дарёному коню в зубы не смотрят, когда с неба падают деньги, надо брать.

Далее...