web 2.0

Стартап дня: сервис для тренировок на открытом воздухе Sportules

Клиенты тренируются в парках, на спортивных площадках, пользуются спортивным оборудованием и платят только за работу тренера.

Почти все знают о пользе спорта, но почти никто им не занимается. Не занимаются им по самым разнообразным причинам: некоторым не хватает силы воли для самостоятельных занятий, а фитнес-центры дороги или некомфортны.

Московский стартап Sportules устраивает тренировки на свежем воздухе в парках или спортивных площадках во дворах. Для части аудитории улица приятнее помещения, а тренер и предоплата решают проблему мотивации. С точки зрения пользы для здоровья всё практически идентично спортзалу.

Да, оборудование на спортплощадках в парках куда проще, чем в условном World Class, но один раз подобрать упражнения, не требующие сложных тренажёров, — задача решаемая. Рокки Бальбоа, если помните, вообще на живой курице тренировался. Sportules в промо пишет, что занятия на свежем воздухе эффективнее, так как в воздухе больше кислорода. Но сомневаюсь, что слепое тестирование подтвердит это утверждение.

По организации и временным затратам тоже примерное равенство. И в зал, и в парк надо ехать. Кому-то везёт — живёт близко, кому-то не везёт — живёт далеко. Те, кому не везёт, Sportules не пользуются. Большинство клиентов ходят на тренировки пешком.

Далее...

Стартап дня: сервис для организации свадеб Zola

Помогает с планированием дел, создаёт для молодожёнов сайт, помогает подобрать подарок и рассылает приглашения гостям.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

На среднюю американскую свадьбу приходит 180 гостей, праздник обходится молодожёнам в $20 тысяч. Организация мероприятия такого масштаба требует кучу сил и времени. Zola облегчает жизнь жениху и невесте. Свадьба — дело многогранное, Zola тоже большой портал. Некоторые функции достаточно очевидны — списки подрядчиков, например.

Молодожёны ищут тамаду, оркестр и ещё десяток разных людей, и стартап хочет зарабатывать на лидогенерации — всё взаимовыгодно, всё понятно. Планировщик задач тоже необходим. Свадьба для некоторых — самый сложный проект в жизни, не Trello же ради одного случая осваивать. И Zola даёт простенькое специализированное решение. Интересным мне кажется способ достижения виральности.

Zola создаёт для молодожёнов сайт — время и адрес «до», красивые фоточки «после», но, главное, — взаимодействие с гостями. Приглашённые друзья и родственники подтверждают получение приглашения, указывают, что приедут, получают уведомления об изменении расписания и параллельно запоминают клёвый сервис, который поможет провести собственную свадьбу, — ведь на чужой всё было удобно.

Далее...

Стартап дня: чат-бот по уходу за пожилыми людьми Cera

Сиделка сообщает чат-боту о состоянии пациента. Система собирает статистику и в трудных ситуациях советует, что делать.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Продолжительность жизни в странах первого мира увеличивается, всё больше людей доживает до беспомощности, рынок ухода за пожилыми людьми только растёт. В нише запускаются десятки стартапов, однако суперчемпиона пока нет.

Uber-подобные механики оптимизируют выбор исполнителя, клиент выбирает сиделку один раз, а работает с ней годами. В итоге выигрыш модного маркетплейса по сравнению со старым агентством непринципиален.

Английский стартап Cera применяет технологии в самом процессе ухода. Главный питч проекта — чат-бот. Сиделка через приложение рассказывает системе всё, что происходит с пациентом: уснул, проснулся, впал в агрессию. Алгоритмы набирают статистику, а потом в трудных ситуациях советуют, что и как делать.

Таблетки робот, конечно, не прописывает, но выбор между покормить сейчас или перед сном и легален, и технически возможен. В результате в теории качество жизни пациента растёт, он сам или родственники довольны, Cera получает хорошие рекомендации и новых клиентов.

На практике несколько месяцев назад стартап вляпался в скандал с фейковыми отзывами на досках объявлений. Не дожидаясь благодарности от посторонних людей, сотрудники сами писали восторженные рецензии и ухитрились попасться. Но одно другому не мешает, может быть, Cera и в самом деле работает хорошо, а не только об этом врёт.

Далее...

Стартап дня: сервис для вызова массажиста Soothe

Пользователю достаточно выбрать время, место, тип массажа и оплатить услугу.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Наверное, для любой массовой профессии есть свой Uber. Стартап Soothe — типичный Uber для массажистов. С точностью до смысла услуги — всё начинается так же, как в такси. Пользователь выбирает время, место встречи и тип массажа, вводит параметры банковской карты. Финальный клик — готово. Можно ждать приезда специалиста.

Естественное возражение к такой бизнес-модели: массаж не такси, услуга не стандартизованная, клиент не хочет непонятно кого, ему нужен надежный исполнитель, которого он знает. Soothe идёт навстречу: массажиста, который уже приезжал, можно заказать ещё раз.

Слепой выбор первой встречи балансирует нагрузку на исполнителей, а гарантия повторного визита уменьшает соблазн работать напрямую.

Стартап берет около 30% комиссии. Кажется, что если при работе мимо кассы поделить её примерно поровну, то это слишком маленькая плата массажисту за риск остаться без новых клиентов. А если оставить заказчику процентов пять, то это уже не оправдает возню с бронированием по телефону и наличной оплатой. Пока всё сходится.

Далее...

Стартап дня: агрегатор банковских счетов Numbrs

Пользователь подключает к приложению логины нескольких банков и видит в едином интерфейсе все счета, платежи и переводы.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Банки активно косплеют мессенджеры. «Мобильное приложение всегда под рукой», «все твои друзья уже здесь», «мгновенная отправка и быстрый поиск по истории» — эти слоганы подходят рекламе «Тинькофф банка» не хуже, чем ICQ.

Швейцарский стартап Numbrs запустил для банков мультимессенджер. Всё работает точно так, как когда-то в Miranda IM. Пользователь подключает к приложению логины нескольких банков и видит в едином интерфейсе все счета, платежи и переводы. Условия и проценты по счетам, естественно, совпадают с точностью до копейки, в финансовом смысле стартап не делает вообще ничего, только картинки рисует.

С монетизацией у Numbrs, разумеется, проблем никаких. Его приложение — одно из лучших, если не лучшее место на планете для рекламы банковских продуктов. Система точно знает финансовое положение клиента, он же к ней все аккаунты подключил — идеальный таргетинг. Заведение счёта или выдача кредита происходят прямо в приложении — идеальная конверсия.

Далее...

Стартап дня: сервис для обучения киберспортивным играм Learn 2 Play

Российский стартап проводит онлайн-занятия по Dota 2 и League of Legends.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Киберспорт — безусловный тренд. Да, невозможно рационально объяснить, зачем миллионы зрителей следят, как десяток щуплых молодых людей колошматят друг друга через компьютер. Но наблюдение за тем, как 22 человека гоняют по полю кожаный мяч, вошло в культуру, и за сто пятьдесят лет мы научились этому не удивляться.

Вот и к спортивной Dota 2 нужно просто привыкнуть. Есть люди, которые хорошо в неё играют, — это понятно и естественно. Есть люди, которые тратят время, деньги и моральные силы на просмотр чужой игры. И таких людей с каждым днём становится больше — это иррационально, но это реальность.

Запускать стартапы на поднимающемся рынке — одно удовольствие, пользователей и выручку не надо у кого-то отнимать, конкуренция за новых клиентов куда мягче, чем за перетягивание старых. Российский стартап Learn 2 Play запускает проекты, которые за деньги учат играть в игры.

Moremmr.com посвящён игре Dota 2, morelegends.com — League of Legends, продолжение следует. Со стороны это странно звучит, но вспомните шахматные кружки и футбольные секции — они никого не смущают.

Далее...

Стартап дня: сервис для аренды квартиры без депозита LeaseLock

Вместо этого стартап страхует дом и имущество арендодателя от разрушений.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Арендатор снимает квартиру в Москве и платит сразу тройную сумму аренды: предоплата за первый месяц, комиссия агента и страховой депозит на случай разрушений. Последние годы средняя комиссия сокращается, а депозит всё чаще разбивается на две части, но классика такова. В других городах и странах детали и точные суммы отличаются, принцип везде одинаков, переезд сразу требует большой суммы.

Американский стартап LeaseLock нашёл тривиальный способ сократить первый платёж: он страхует дом и имущество арендодателя от разрушений, причиняемых квартиросъёмщиком, депозит становится не нужен. Стартап берёт ежемесячную абонентку и гарантирует, что при неприятностях оплатит все расходы.

В итоге арендатор не собирает денег на первый взнос, повышение арендной платы маленькое и как бы не считается. Домовладелец быстрее сдаёт имущество и не беспокоится об ущербе, даже если он дороже депозита, LeaseLock получает деньги.

Стартап заявляет цену от $19 в месяц. Если предположить, что в жизни это означает в среднем $50, то за год аренды набежит $600 при арендной плате, скажем, в $1500. Американских реалий я не знаю, в России арендодатель в итоге изымает куда меньшую часть депозита — а значит, экономика LeaseLock сходится, и довольны должны быть все три участника сделки.

Далее...

Стартап дня: электронная энциклопедия игр RAWG

Сервис от основателя «Канобу» планирует удерживать пользователей при помощи рекомендательной системы и новостной ленты.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Любопытный факт №1: «Кинопоиск» купили за $80 млн, IMDB за $55 млн. Пока не проверил, почему-то думал, что за миллиард. А на самом деле глобальный проект оценили в полтора раза дешевле локального российского. Справедливости ради, это ещё и на 20 лет раньше случилось. Но всё равно, браво, команда «Кинопоиска».

Любопытный факт №2: мировой игровой рынок обошёл по доходам киноиндустрию.

Любопытный факт №3: существует только один более-менее живой «IMDB для игр», при этом и он жив весьма условно. По аудитории Mobygames отстаёт от настоящего IMDB в 300 раз, по деньгам, вероятно, ещё сильнее. Следствие из таких посылок — есть отличная ниша для проекта.

Российский по основателям, международный по прицелу стартап RAWG планирует сделать энциклопедию игр и лиц игрового рынка. Скриншоты, отзывы, статистика, биографии, перекрёстные ссылки — базовые функции очевидны. Хороший контент привлечёт поисковый трафик почти автоматически: запросы о старых играх низкоконкурентны, а любителей поностальгировать много.

Далее...

Стартап дня: электронный помощник для докторов Suki

Помогает избавиться от бумажной работы.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

В одном из первых постов блога я писал об инвестициях в Augmedix. Стартап спасает американских врачей от рутины с помощью дешевого помощника из Бангладеш. Достаточно надеть перед приемом Google Glass, и в кабинете появляется незримый секретарь, который всё видит и слышит и берет на себя общение с компьютером. Всё, что произносится, он записывает в информационную систему, а всё, что нужно врачу вспомнить — вытаскивает из неё и показывает на экране очков.

Сегодняшний стартап дня Suki (да, виновен, я выбрал ради названия) сделал естественный шаг вперед. Вместо Google Glass и секретаря из Бангладеш он предлагает доктору полностью электронного помощника, который точно так же разбирает разговор и записывает в медицинскую карту все необходимое. В обратную сторону, с подсказками, Suki пока не работает, но лиха беда начало, задача не сложнее первой.

Стартап несколько месяцев тестировал продукт в 12 американских клиниках и, видимо, результаты оказались хорошими. В прессе он хвастается, что врачи с Suki тратят на бумажную работу на 60% меньше времени, чем обычные.

Далее...

Стартап дня: инструмент работы с клиентами для риелторских агентств Agentology

Стартап профессионально обслуживает поступившие риелтору заявки и выдаёт агенту готовых клиентов.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Риелторы во всех странах работают плохо: не перезванивают, забывают информацию о квартире и портят сделку десятком других способов. Стартапы с неограниченным финансированием, как PurpleBricks, реагируют на это так: «Делаем хорошее агентство, которое за счёт качества станет лидером рынка». Путь дорогой и сложный, но ведёт в перспективе к миллиардной компании.

Американский стартап Agentology заходит с другой стороны: «Поможем среднему агентству стать лучше, зарабатывать будем вместе, все риски на нём». Единорог тут не вырастет, но на хлеб с маслом и икрой заработать можно быстро. Стартап создал тренированный колл-центр с хорошими скриптами, быстрым дозвоном и перезвоном, удобной CRM, где всё видно и ничего не теряется.

Первичные заявки риелтору попадают в Agentology, те профессионально реагируют и отдают агенту уже готовых клиентов. Пока идёт предварительное общение, колл-центр отвечает или перезванивает сразу. А голос никогда не выдает вчерашнюю пьянку — это уже лучше, чем в среднем по больнице.

Далее...