web 2.0

Стартапы дня год спустя: российский сервис покупок в кредит Revo, финский общественный транспорт по подписке и другие

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный — о судьбе проектов из рубрики «Стартап дня».

Ritual Vitamins

Американский Ritual Vitamins продаёт подписку на витамины. Все клиенты получают идентичный набор, якобы полезный всем женщинам страны. Растут. Завидую.

MaaS Global

Финский MaaS Global хочет продавать все виды городского транспорта из одного приложения. Если лучший способ добраться из точки «А» в точку «Б» это такси до метро, потом пять станций подземки, а дальше на велосипеде, то сервис должен подсказать такой маршрут и дать возможность оплатить в один клик.

Далее...

Стартап дня: анонимный поисковик DuckDuckGo

Cервис не использует cookies, не трекает рекламу и не изучает пользователей.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Большой Брат за нами следит, и объективно всем от этого хорошо: рекламодатели получают дополнительных клиентов, площадки — деньги, пользователи — качественный сервис. Страдают из-за этого агенты спецслужб, наркодиллеры и параноики — им есть что скрывать (или они только так думают).

Стартап DuckDuckGo — поисковик для таких людей. Он не ставит cookies, не трекает рекламу, никак не изучает клиента. Выдача от приватности заведомо портится. Некорректный, но простой пример: «Яндекс» меня знает, на запрос «кинотеатр Орбита» не выводит ничего о Кизляре и Ростове, DuckDuckGo объективен, включает в ответ и их.

Стартап считает это преимуществом: Google решает за вас, что видеть, мы даём полную картину без цензуры, человек сообразит, в каком городе в кино собирается.

Далее...

Стартап дня: Karma — приложение для продажи остатков скоропортящейся еды

Залежавшиеся в магазине продукты в сервисе можно купить за полцены.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Магазин готовит свежие салаты каждое утро, днём продаёт за полную цену, поздним вечером с существенной скидкой, а глубокой ночью выкидывает. Эту привычную модель шведский стартап Karma переносит в онлайн.

Рестораны, супермаркеты, кондитерские подключаются к системе и загружают в неё нераспроданные остатки свежих блюд. Пользователь в приложении выбирает хлеб или пирожные, платит половину обычной цены и заезжает за покупкой по дороге домой.

Кроме прямой выручки заведения получают ещё и бесплатную рекламу, Karma работает как дистрибьютор пробников. Сегодня Вася купил одно блюдо за полцены, а завтра, если кухня понравилась, он вернётся полноценным гостем. Для сетевых супермаркетов такая модель привлечения вряд ли сработает, но для авторских ресторанов — почему бы и нет.

Далее...

Стартап дня: ПО для создания документов «Бизнес Пак»

Можно сделать счета-фактуры, кассовые книги, ценники, прайс-листы и так далее.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Будущий предприниматель устал работать на дядю и открыл собственное дело, что-то покупает, что-то продает, прибыль — половина старой зарплаты, зато сам себе хозяин. В фольклоре бизнесмен сразу сталкивается с пожарным и налоговым инспекторами, на самом деле первая проблема — бумажки. Клиенты и бухгалтер на аутсорсе одинаково энергично требуют счета, акты, накладные, без всего этого никак, ни одна продажа не работает.

До учётной системы бизнес не дорос — внедрять её и дорого, и сложно. В Word и Excel, наоборот, слишком много ручного труда. Золотую середину предлагает стартап «Бизнес Пак», специализированный инструмент, нацеленный именно на печать. ПО внедряется за полчаса. По сравнению с MS Office, драматически сокращает ручную работу.

Далее...

Стартап дня: российский Fundico, маркетплейс p2p-кредитов для бизнеса

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Российский стартап Fundico — классический маркетплейс p2p-кредитов для бизнеса. Заемщик приходит на платформу, просит кредит и загружает документы. Стартап их проверяет, оценивает платежеспособность, и, если всё хорошо, выставляет заявку на общее обозрение. Инвесторы выбирают проекты и предлагают деньги. Когда требуемая сумма собирается, займ оформляется прямыми договорами мимо платформы.

Ставки индивидуальны, средняя — около 25% годовых, заемщик платит ещё 4.3% комиссии, для займодателя сервис бесплатен. Всё, разумеется, онлайн, никаких визитов в офис.

Раз скорингом занимается платформа, то объективно решения инвестора непринципиальны и напрашивается режим автопилота: займодатель указывает ограничения по срокам и процентам, система разбрасывает деньги минимальными слотами. Во многих похожих сервисах такое есть, в fundico тоже появится.

Скоринг на стороне платформы приводит и к конфликту интересов: стартапу выгодно одобрить все заявки, чтобы получить больше комиссий, инвестор хочет вернуть деньги. Решение — самое простое и самое надежное из возможных, основатели Fundico участвуют во всех сделках, вкладывают в среднем 15% суммы и отвечают рублем за принятые решения.

Далее...

Стартап дня год спустя: викторины для школьников и взрослых Kahoot, кредитки с виртуальным контролем Marqeta и другие

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный — о судьбе проектов из рубрики «Стартап дня».

Норвежский Kahoot добавляет динамики учебному процессу. Учитель заранее заходит на сайт и накликивает викторину с вопросами по текущей теме. Если лень оформлять задание самому, то можно поискать что-то готовое в почти бесконечной библиотеке — по умолчанию опросники сохраняются как публичные и доступны для использования каждому.

На уроке преподаватель выводит Kahoot на большой экран, а ученики отвечают на вопросы через свои телефоны или ноутбуки. Идет подсчет очков, показ лидера, перед появлением правильного ответа происходит драматическая пауза — всё очень весело и задорно, не сравнить с обычной самостоятельной или опросом.

За год стартап привлек ещё один раунд инвестиций, оценка достигла круглого числа в $100 млн. В продукте наконец появилась монетизация, базовая функциональность остаётся бесплатной, но теперь Kahoot предлагает развлекать не только школьников, но и сотрудников, а с компаний берет деньги за отсутствие рекламы, логотип в окне опроса, приоритет в поддержке и подобные вещи.

Далее...

Стартап дня: японский маркетплейс полиграфических услуг Raksul

Заказчик выбирает на сайте нужную услугу, Raksul обеспечивает исполнение с помощью подрядчиков.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Вбиваю «изготовить визитки» в «Яндекс», вижу восемь рекламных объявлений. Это, кстати, не упрек поисковику, в идеальном мире их бы ещё больше было, по такому запросу только «Директ» и ожидается, человек купить услугу хочет, а не лекции слушать.

Ровно половина рекламодателей встроили цену в заголовок или сниппет, они просят 850, 850, 865 и 2000 рублей за тысячу визиток. Никакой другой информации для выбора нет, все сайты одинаково обещают качественный сервис и безупречную печать. Я только для примера запрос вводил, реальный потребитель кликнет во все три с адекватной ценой и ещё парочку без цены, в часть позвонит и вынесет мозг менеджеру, и ещё не факт, что хоть где-то все-таки закажет.

В итоге больше всех заработает «Яндекс», по нему пять платных кликов сделали, а исполнитель еле-еле сведет юнит-экономику, повышать цены нельзя, понижать расходы на привлечение нельзя, идеальная конкуренция.

Далее...

Стартап дня: персональный финансовый помощник Moneylion

Сервис платит за ежедневный запуск приложения, также в нём можно подписаться на дешёвый кредит.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Банки и финансовые сервисы — огромная часть экономики. Американцы должны банкам $4 трлн, ежегодную выплату я быстро не нашел. Но в любом случае она измеряется сотнями миллиардов, суперлакомый кусок. И стартаперы слетаются на него как мухи на мёд.

За последние лет семь никто не придумал ничего кардинально нового. Все запускают банки без отделений с мобильным приложением, ярким дизайном, мгновенными переводами, удобными инвестициями и быстрым одобрением кредита. Кто-то успел раскрутиться раньше, чем красивую аппку запилили старые игроки, — они получили долю рынка, кто-то опоздал, ну и чёрт с ними, с такими стартаперами.

Американский стартап Moneylion начал относительно поздно, в 2013 году, но успел вскочить на подножку поезда и набрал 2 млн активных пользователей. Много даже по американским меркам. Для обзора я его выбрал ради двух продуктовых идей. Они вряд ли существенно повлияли на бизнес компании, но по-своему красивы. Раньше я о таких не писал.

Далее...

Стартап дня: многопользовательский AR-конструктор Ubiquity6

Пользователи через приложение добавляют виртуальные объекты, информация отправляется в облако, там объединяется в единый мир.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Продукта нет, бизнес-модели нет, зато технология модная — AR. Это тренд. В Pokemon Go сервер дорисовывает мир, игрок c ним взаимодействует. Продавцы домов и мебели создают AR-презентации комнат, покупатели смотрят. Следующий шаг напрашивается — это совместное творение, вместе делаем, вместе наслаждаемся результатом.

Стартап Ubiquity6 делает многопользовательский AR-конструктор. Люди запускают приложение на разных устройствах, накидывают в помещение виртуальные объекты, информация уходит в облако, там объединяется в единый мир. Пользователи видят общую картинку и вместе радуются тому, что получилось.

Далее...

Стартап дня: сервис для сравнения интернет-провайдеров Broadbandchoices

Ищет компании в регионе по почтовому индексу.

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Английский стартап Broadbandchoices выглядит как привет из девяностых, такие сайты тогда были популярным. В Москве работали provider.ru, provider.net.ru и ещё парочка. Они сравнивали интернет-провайдеры по заявленному качеству и цене. Пользователь выбирал подключение осознанно, а не благодаря самой наглой рекламе. Provider.net.ru, кстати, до сих пор открывается.

Broadbandchoices работает точно так же с поправкой на прошедшие годы — дизайн изменился, суть осталась прежней. Клиент вводит почтовый индекс и видит список предложений по району: кто, как, за сколько. Заявки на сайте не оформляются, пользователь кликает и переходит к провайдеру. Аудитория приходит на 90% из поиска, причём органического, а не платного.

Далее...