web 2.0

Подготовка стартапа к первой конференции

Основатель компании AcademyOcean — о том, как презентовать свой продукт на мероприятиях и найти новых потенциальных клиентов.

Это был октябрь 2017 года. Прошло полгода после релиза первой версии AcademyOcean. И мы решили впервые полноценно поучаствовать в конференции. Полноценно — это со стендом, раздаточными материалами и, может быть, даже со статусом партнёра (хотя денег у нас на это не было). Нам хотелось максимально привлечь внимание целевой аудитории к продукту.

С каждым годом появляется всё больше различных мероприятий под разные целевые аудитории. Если вы, как и я, не занимаетесь постоянным мониторингом этих событий, то выбор может оказаться сложным.

Например, целевая аудитория нашего продукта — это SaaS-компании (Software-as-a-Service или облачные сервисы по подписке) . В предыдущем материале «Путь стартапа» я детально описал, почему нам нравится именно этот рынок, и как он растёт с каждым годом.

Поэтому я искал конференции, где концентрация таких компаний будет максимальной. Мне повезло найти такое мероприятие, по названию которого сразу было понятно, что нам нужно ехать. Это была конференция «SaaS Nation» в Киеве.

До конференции

Статус партнёра

Большинство конференций имеют партнёров разного уровня. Их логотипы указываются на сайте и в рекламных материалах. В зависимости от размера конференции такими партнёрами становятся либо за деньги, либо за взаимную рекламу. У нас не было денег на покупку статуса партнёра, поэтому я решил написать организаторам и спросить у них, какие задачи сейчас стоят перед ними, и можем ли мы чем-то помочь.

...Далее...

Путь стартапа

Как мы в «тихом» режиме создаём SaaS-продукт для SaaS-продуктов.

В 2016 году vc.ru опубликовало историю о том, как я закрыл свой предыдущий стартап и за 28 дней нашёл идею для нового продукта. С того времени прошло уже почти полтора года и я хочу поделиться полученным опытом.

Краткое содержание предыдущей серии

  • Основываясь на проблеме, с которой я столкнулся в работе над предыдущим продуктом, я придумал идею стартапа, дал ему название и создал лендинг. Со стороны выглядело так, как будто продукт существует. Но зарегистрироваться в нём было нельзя — можно было только запросить демо.
  • Я написал несколько сотен холодных писем SaaS-компаниям, спрашивая о том, есть ли у них та боль, которую мой «продукт» решает.
  • За первые два дня не поступило ни одного ответа. Но я продолжал слать, и на третий день получил несколько воодушевляющих ответов в стиле: «Да, нам интересно. Покажи свой продукт».
  • Когда я получил полтора десятка положительных ответов, то созвонился по Skype с каждой из этих компаний и рассказал им, что продукта ещё нет, но я планирую его создать. И чтобы сделать его максимально полезным, мне нужна их помощь.
  • Благодаря этому общению у меня выкристаллизовалась картина того, каким должен быть продукт. Можно было приступать к разработке.
  • ...Далее...