web 2.0

Стартап дня: эстонская CRM-платформа для венчурных инвесторов Startup Includer

Стоимость подписки — от €29 до €200 в месяц.

Стоимость подписки — от €29 до €200 в месяц.

В закладки

Каждый день рассказываю о примечательных проектах.

Технически United Investors работает на Tilda (лендинг и CRM) и Facebook (общение в группе и чатах), вся «разработка» заняла несколько часов.

Казалось, что когда-нибудь в светлом будущем, когда процессы устоятся, свой сайт заменит Tilda. Стартапы получат личный кабинет, увидят обратную связь и смогут обновлять материалы — это единственное, что болит и на что все жалуются в текущем техническом решении.

И тут мне показали эстонский стартап Startup Includer. Оказывается, кто-то написал специальный SaaS для автоматизации проектов, похожих на наш: инвестиционных синдикатов, акселераторов, инкубаторов, выставок стартапов, — любых мест, где много инвесторов изучает много проектов.

Более-менее стандартный CRM сочетается с кучей специфических венчурных потребностей — от градусника «сколько денег уже нашли на раунд и сколько ещё нужно» до автоматизации быстрого скоринга в стиле «команда — два, идея — четыре, экономика — пять, в среднем — три, отстой».

В одной закладке идёт закрытое обсуждение инвесторов, в другой стартап отвечает на вопросы. Мы для этого в Facebook два чата запускаем. В общем, 5% функций повторяют наши, ещё 5% решают нашу боль, остальные 90% — делают сервис лучше в тех направлениях, о которых мы не думали.

Если бы Startup Includer работал в России, точно надо было бы переезжать. Увы, не открывается, а на VPN мы всех клиентов не пересадим. Но если продукт меня очень радует, то смысл бизнеса полностью ускользает.

Первая ссылка в Google говорит, что в мире 579 акселераторов. Ну, скажем, всех возможных вариаций подобной активности в десять раз больше — 5000. Это скорее преувеличение, Crunchbase насчитал за прошлый год 38 тысяч венчурных сделок всего, больше 5000 клубов сюда никак не влезают.

Самый дорогой тариф Startup Includer — €200 в месяц, и принципиально его не поднять, €200 это уже за всеми психологическими рамками. Итого, €12 млн весь мировой рынок полностью, при абсолютном проникновении. Сколько необязательный софт может занять на самом деле? 10%? Получаем выручку (не прибыль!) €1 млн в год как оптимистичный сценарий.

И добраться до него будет очень сложно: 5000 потенциальных заказчиков разбросаны по миру, явной боли не испытывают, никакой таргетинг их не выделит, активные продажи с личными визитами на низком чеке не окупятся. Делала бы та же команда крутые сайты на заказ, заработала бы больше и с меньшими усилиями.

История частично объясняет, почему так сложилось, частично, наоборот, усложняет ответ. Startup Includer — часть холдинга, который включает в себя собственные акселераторы. Скорее всего, софт писали для себя, ну а потом решили поделиться с миром — как бы логично.

С другой стороны, у них же акселератор! Они привыкли стартапы на входе спрашивать: «А какой у вас рынок?» Как себя-то не спросили? Проект запущен два года назад, сейчас у него 50 клиентов. Не все они сидят на максимальном тарифе, выручка получается порядка €5000 в месяц.

#стартапдня

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Добавить комментарий