web 2.0

WSJ: «секретный стартап» Palantir с оценкой в $20 млрд столкнулся с финансовыми проблемами перед IPO

Компания меняет направление развития и сокращает расходы, чтобы дожить до публичного размещения акций.

Сейчас компания под руководством сооснователя и генерального директора Алекса Карпа оптимизирует расходы и превращает стартап в глобальную компанию, которая сможет выжить до IPO.

Почему Palantir теряет деньги и как с этим борется

  • Palantir очень много тратит на роскошь: в этот список входят безлимитные завтраки и обеды из 13-ти дорогих блюд, включая омаров и бекон домашнего приготовления, оплата поездок сотрудников в бизнес-классе.
  • Сотрудники привыкли к таким условиям и протестуют, если сокращаются какие-то привилегии. Двое сотрудников Palantir покупали на корпоративные деньги одежду и нижнее белье, после чего их уволили.
  • Компания обещает получить первую прибыль в 2019 году, но источники WSJ сообщают, что Palantir и раньше давал обещания выйти на прибыль, но не сдерживал их.
  • Бизнес-план Palantir состоял в том, чтобы перейти от госконтрактов к разработке ПО для частных компаний. Но в 2015 году JPMorgan Chase & Co и Hershey сократили многомиллионные контракты.
  • Изначально Palantir адаптировала свои программы под каждого клиента, а специфика и сложность разработки требовали серьезной технической подготовки от специалистов.
  • Сооснователь Palantir Питер Тиль — сторонник президента США Дональда Трампа. Поэтому компания взаимодействовала в основном с правительственными организациями, в частности, с иммиграционными и таможенными органами США на границе. Это не нравилось сотрудникам, которые считали, что помогают разделять семьи мигрантов. Карп же считает, что Palantir помогает бороться с оборотом наркотиков.
  • Связь компании с правительством не нравится потенциальным клиентам, которые боятся, что Palantir управляется государством и действует только в его интересах.
  • Теперь компания переходит о правительственной направленности к более коммерческой и пытается привлечь корпоративных клиентов.
  • Несмотря на обещания директора компании Алекса Карпа о том, что в Palantir «никогда не будет продавцов», компания открыла отдел продаж с 35 сотрудниками. Раньше на переговоры ходили технические специалисты, из-за этого сделки проваливались.
  • Инженеры предлагали компаниям «просто подключить свои базы данных к Palantir и дождаться, пока он выплюнет результаты». Такие предложения воспринимались агрессивными и самонадеянными.
  • Palantir теперь сокращает расходы: компания увольняет дорогих инженеров, убирает элементы роскоши для сотрудников, отказывается от ненужной недвижимости.
  • Теперь Palantir занимается разработкой более общего ПО Foundry, которое может работать в уже существующих программных комплексах клиентов, объединяет и обрабатывает все данные организации в одном месте.
  • Новыми клиентами компании стали Credit Suisse Group AG, Merck KGaA, Fiat Chrysler Automobiles, United Continental Holdings и Airbus. Они обрабатывают данные для оптимизации производства, аналитики продаж, поиска ошибок при сборке техники.
  • Некоторые инвесторы говорят, что Palantir постоянно переносит IPO, и подталкивают компанию к активным действиям. По информации WSJ, доход Palantir в 2017 году составил около $600 млн, в 2018 составит $750 млн, а в 2019 — $1 млрд.
  • Инвестиционные банкиры Morgan Stanley считают, что Palantir должна доказать будущий активный рост, если хочет публиковаться вблизи оценки $36-41 млрд. В июне 2018 года паевые фонды Morgan Stanley, владеющие акциями Palantir, оценили стоимость компании менее чем в $5 млрд.

  • Карп говорит, что отношение Palantir к IPO «полностью шизофреническое». В 2016 году он рассказал WSJ, что компания станет общественной, а сотрудники будут владеть «ликвидностью с разумной ценой». Теперь же он заявляет, что нет «никакого фиксированного мнения» на этот счет. Сокращение привелегий сотрудникам он назвал сокращением расходов.
  • Сооснователь и крупнейший акционер Palantir Питер Тиль в разговоре с WSJ сказал, что верит в компанию. По его словам, «вы под водой, и в какой-то момент очень важно подняться в воздух».

#palantir

Добавить комментарий